乱欲第73部分阅读

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汽车4S店营销

 作者:佚名 日期:2013年01月23日 【字体:


客户需求:
增强影响力,促进销售业绩的提升

解决思路
工作组首先进行了走访调研,对于企业内部系统及其他市场的4S店运营商进行了访谈及问卷调查,【分析】得出该企业以及其他4S店运营商,其运营的价值链是把汽车出厂之后的各个环节整合到一起的整个【服务】体系,从销售到改装、维修、租、用、换等一【系列】环节,追求一站式【服务】。价值链的核心,已从销售转到整合【服务】上。该汽车4S店的运营模式有其自身的优势,但同时也有其不易克服的弱点: 一方面表现在对厂家的依附性很强,没有多少话语权,不对等,终端的形象和装饰风格都受到厂家很大的限制,主要以展示汽车厂商的形象为主,客户首先感受到的是厂家的品牌; 另一方面随着【行业】竞争的加大,可运作的空间很小,4S店【服务】模式的高度趋同,在目前模式中,大家都致力于提供一站式【服务】的解决方案,未形成明显的【服务】差异化,凸显竞争力;再者,像该企业这样的运营商,纵然有不少加盟店,但多是各自为战,他们的合力不好体现,未形成影响力,各自的业绩没有明显的突破。

品牌文化促营销
此背景下,运营商要想有大的发展,必须在原有的基础上有所突破。建议该控股【公司】以品牌文化为切入点,构建出自己的品牌体系,凸显差异化优势,通过品牌化来构建优势竞争力,在【服务】体系和价值上进行开拓形成具有优势的运营模式,将渠道做成品牌扩张形式,从培育竞争力、扩张力、创新力三方面促进营销力,取得突破,推动企业的发展。

塑造差异化竞争战略

媒体传播



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